都說銷售是相通的，別墅銷售也不例外。首先要知已知彼，即根據(jù)自身性格、產(chǎn)品特性、針對(duì)客戶群體，個(gè)個(gè)突破。怒蛙網(wǎng)絡(luò)來分析下別墅銷售技巧注意事項(xiàng)。

10個(gè)基本注意事項(xiàng)

1、個(gè)人的形象裝扮要與項(xiàng)目產(chǎn)品的檔次相匹配

2、客戶的需求點(diǎn)與普通公寓的客戶有所不同，逐漸找出這類客戶的需求點(diǎn)并做出應(yīng)對(duì)方案

3、了解自己產(chǎn)品的特征，提煉出一些賣點(diǎn)

4、買別墅的客戶一般不會(huì)急于下手，會(huì)多方選擇，不能急于求成。

5、一般購(gòu)買別墅的客戶比較理性，做業(yè)務(wù)是一定要真誠(chéng)，不能隨便夸大項(xiàng)目，否則適得其反。

6、不同地區(qū)的客戶其關(guān)注點(diǎn)不一樣，一定要摸準(zhǔn)客戶的喜好和關(guān)注點(diǎn)，不能千篇一律。

7、做別墅客戶要隨時(shí)改變自己的風(fēng)格，來應(yīng)對(duì)不同的性格客戶。

8、客戶定位與產(chǎn)品定位很關(guān)鍵，有針對(duì)性的對(duì)以前市場(chǎng)進(jìn)行研究，可以發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律和瓶頸

9、提高自身的修養(yǎng)、氣質(zhì)，保持良好的言談、舉止、風(fēng)度，，讓買家愿意跟你交流。

10、別墅因?yàn)橹芷谙鄬?duì)較長(zhǎng)，并且成交量不能和其他產(chǎn)品比較

賣的是一種感覺

1、賣別墅就得時(shí)時(shí)刻刻提醒自己產(chǎn)品是最好的。

2、要充分自信產(chǎn)品是最高檔、最舒適、最氣派、最值得購(gòu)買，客戶住此別墅一定是最有面子，最享受的。

3、要給客戶編織一個(gè)非常美得夢(mèng)，描述將來的裝修、將來的在別墅區(qū)的高檔派對(duì)活動(dòng)、獨(dú)門大院的尊貴感、別人羨慕的表情等等

4、住別墅的好處如：安靜、空氣、私密、機(jī)會(huì)等等

要想賣好別墅就必須先想辦法把自己說服，先把自己陶醉，才能更好的去征服購(gòu)買別墅得人。

第一：熟知項(xiàng)目的基本情況

全面、熟悉掌握本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，將項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)放大到最大化，以致讓客戶忘記了劣勢(shì)；

第二：足夠的自信心

自信心來自于自身首先要認(rèn)可、喜歡本小區(qū)，自己先融進(jìn)到此境界，然后通過語言及自身感受傳遞給對(duì)方，讓對(duì)方真實(shí)的感受到你所講的一切是真實(shí)的、切合實(shí)際的，這樣才更有說服力及征服力。