地產(chǎn)行業(yè)如今處于下行趨勢，但是通過短視頻獲取意向客戶還是很靠譜的。但是，如何才能通過短視頻獲取到客戶？短視頻營銷到底要怎么做？怒蛙網(wǎng)絡幫大家深扒了在抖音做得相對成熟的房產(chǎn)類賬號，總結(jié)梳理了一些方法，下面分享給大家。

深度聚焦細分

地產(chǎn)人做短視頻，目標用戶肯定是房地產(chǎn)關(guān)注者，所有選題也必須圍繞買房來展開。房地產(chǎn)關(guān)注者中，如果進一步細分，可以分為投資客、剛需客，或全國性投資客、本地投資客。

用戶定了，再來圍繞用戶確定內(nèi)容方向。比如針對全國投資者，內(nèi)容方向可以是宏觀趨勢、城市分析、選籌、買賣時機等，針對區(qū)域內(nèi)投資客戶，內(nèi)容可能會更聚焦區(qū)域內(nèi)片區(qū)分析、城市規(guī)劃利好、買哪里賺錢、具體樓盤推薦等等。針對全國剛需客，內(nèi)容方向則是房產(chǎn)知識普及、買房指南等等。

IP化打造具有獨特標簽的人設

短視頻的底層邏輯是真人真社交，所以做短視頻盡量要有真人出鏡。比如你在朋友圈里發(fā)干貨，大家不一定點贊，但發(fā)自己照片的時候，一堆人來點贊。

目前抖音上的房產(chǎn)類賬號，做真人口播類的以男主播為主，做項目探訪則以美女為主。賬號人設主要為房產(chǎn)專業(yè)人士，因為有大量的專業(yè)人士的人設，所以展現(xiàn)出個人特色就非常重要，比如某賬號主播是電視臺主持人出身，講解時可以強化自己這方面的特色。如果你個性幽默，在講解時就可以充分發(fā)揮這個優(yōu)勢。

名字要體現(xiàn)賬號定位或個人特點

很多對短視頻內(nèi)容有需求的用戶會直接通過視頻號上方的搜索框來搜索賬號，這個時候，一個指向明確且簡單好記的賬號名字就非常重要了。

從目前房產(chǎn)類大號來看，除了房企官方類賬號，很多打個人IP的賬號，賬號名稱都是以“姓名+房產(chǎn)”為主，比如xx說房、xx看房等，區(qū)域類賬號則以“城市+房產(chǎn)”為主，比如廣州買房、深圳房產(chǎn)等等。